受2020年新冠疫情的影响,人们的消费意愿变得更加保守。根据今年第一季度城镇储户问卷调查报告来看,仅有22.0% 的居民选择了“更多消费”,53.0%的居民选择了“更多储蓄”,选择储蓄的居民较上季度增加了7.30%。
不仅消费意愿降低,居民的消费行为也发生了改变。以消费主力年轻人为例,高昂的奢侈品消费支出正在减少,报复性消费更多的出现在支出较少的快消领域。从花费高昂的汽车消费领域来看,虽然4月车市整体销量较上月有所回升,但消费者个人在为大件汽车商品买单时变得更慎重,消费行为更趋理性。
在消费不振的状况下,面对个人购车需求,消费者该如何进行理性选择,把钱花在刀刃上呢?
一看基本价值:菲斯塔提升更高的“底线”价值
一台车的价值可以分为三类,第一类是使用价值,即一台车超出对手的竞争力以及为用户带来的价值感知。以泛90后大爱的运动型轿车为例,基于一台运动型轿车,运动性能是必需坚守的“底线”价值。
运动性、操控感是被年轻购车群体看重的价值标签,相比轿车的舒适经济,运动轿车的动力性能、运动感十足的驾控,更贴合泛90后内在的精神追求。一脚油门踩下去,就有想要的速度,不光有提速够劲够猛的推背快感,还有甩出对手一条街的加速用时。8.6秒破百的思域,凭着不俗的加速能力被用户大为推崇,但跑进9秒绝不是运动轿车的性能极限,7.6秒破百的菲斯塔,拥有堪比宝马三系的加速性能,并且后程加速能力强劲。
不要小看这区区1秒钟的时(技)间(术)提升,年轻人热爱的自由、速度与操控都离不开它。在最关键的发动机技术上,通过缩小排气通路截面、优化涡轮调校,菲斯塔拥有更加迅猛的动力响应,在车辆起步和行车加速上表现过人。另外,增大的齿轮比设计优化了车辆操控,降低了冲击感,提升了方向操控的灵敏度与精准性。
除了动力与操控性的提升外,在对运动性能的听觉感知上,菲斯塔也很“讲究”。通过对发动机高转速吸气、低转速排气的技术优化,菲斯塔所搭载的四缸发动机在点火后,不仅有脚下动力不绝的加速反应,还有耳边澎湃力十足的动感声浪。
技术上有门道,设计上也有讲究。菲斯塔的“拉风”外观,不止帮车主赚足“回头率”这么简单,流线型的车身造型及低风阻的外观设计,有效减少了空气阻力对速度的干扰。动感的溜背造型,减少了顶部气流分离,提升空气动力学性能;分段式双腰线设计,有效控制车身两侧气流,起到整流作用;醒目的鸭尾设计,在高速行驶时不但提升了车尾稳定性,还进一步降低了整车风阻。正是基于空气动力学的整车优化设计,菲斯塔才能超越对手,将运动轿车的动力性能发挥到极致。
通过动力技术与造型设计的优化,菲斯塔刷新了运动轿车的“底线”价值,大幅提升了用户的价值感知。加之北京现代在配置上毫不吝啬的一贯作风,为菲斯塔搭载了丰富的语音控制功能,九项辅助驾驶系统,还有大把实用的舒适型配置。此外,百公里综合油耗最低5.2L的用车经济性,更是增加了泛90后对运动轿车的期待值,让十万至十五万元区间运动轿车的价值直线上升,带来了运动轿车最大化的使用价值。
二看剩余价值:菲斯塔拥有更好的残余价值
第二类价值是车辆在二手车市场的价值表现,这与车主的经济利益紧密相关,对比数据更加直观。根据某二手车网站的数据显示:菲斯塔三年保值率为66.01%,对比思域三年保值率61.12%、昂克赛拉三年保值率60.53%,车辆的残值更高。
菲斯塔在二手车市场上的保值率
思域在二手车市场上的保值率
昂克赛拉在二手车市场上的保值率
近两年,北京现代不再满足于给用户留下“颜值耐打”、“配置良心”的单一印象,而是将现代汽车的先进技术纷纷运用在新车型上。菲斯塔是北京现代推出的首款高性能运动轿车,在动力技术达到了行业一流水准,更是在运动性能上超越了对手,为品牌树立起全新的技术标杆形象。
自2018年10月上市,菲斯塔月销量过万台,目前已累计10多万用户。在2019年车市整体下行以及2020年疫情期间,菲斯塔都保持着合理的终端售价,不以低价换销量,维持了车辆的高保值率。
三看额外价值:菲斯塔具备更优的服务价值
第三类价值是使用价值与残值之外,一种看似无形的价值,即消费者所享有的服务。一台车买的不只是产品,还有服务,除去常规的车辆保险、维修保养之外,购车优惠跟购车体验也包括其中。
出于疫情防护考虑,很多消费者减少了外出购车计划,转为线上看车选车。北京现代及时推出线上展厅以及代办保险、车牌等上门服务,想要试驾新车的消费者也不用担心,北京现代4S店实行严格的门店消毒、体温测量、佩戴口罩等健康防护措施。
面向即将到来的“520”, 北京现代再一次表白消费者,推出了“520 倾情约惠,厂家直补消费券”活动 。根据活动规则,消费者可于5月11日-5月20日通过扫描活动二维码等线上方式领取2,000 元消费券(使用有效期:5 月 16 日-5 月 20 日,过期无法使用),持券到北京现代全国授权4S店购车(全系车型适用),出示消费券并由4S店工作人员核销确认后,即可抵2,000元购车款。
不仅如此,凡参与本次活动并于5月31日前完成购车的用户,还可参与幸运抽奖,520部5G手机喜从天降:一等奖 20 名将获得华为 P40 pro 手机一部;二等奖 100 名将获得华为 P40 手机一部;三等奖 400 名则将获得华为 Nova7 Pro 手机一部。
除此之外,北京现代还提供三重高保值换购服务:购车一年内,可享受九折回购;一个月内,可原价回购、升级换购新车;在意外来临时,可在符合条件的情况下享同车型更换,让用户购车与用车的价值不受损失。对消费者来说,覆盖了前期购车、后期用车的各种类型的超值服务,相当于为原本就具备了高价值的菲斯塔再次“增值”,走心的全程式服务令其更具价值。
总结:2020年的疫情给我们的生活带来了一些“新常态”,比如佩戴口罩出门、错峰出行等,但作为刚需的消费常态却不会变。身处当今的消费浪潮中,相比报复性消费带来的短暂快感,泛90后更需要实现消费价值的最大化,在购车消费中,把钱花在像菲斯塔这样的“刀刃”上!
